A Arrow ECS renovou seu programa de canais no Brasil. A distribuidora lançou o “Advantage”, um esforço específico para o mercado brasileiro que se propõem ao desenvolvimento conjunto de planos de negócios com sua base de revendas no país.

A novidade, que passa a vigorar em maio, divide-se em quatro categorias: Strategy, Enterprise, Emerging e Member.

De acordo com Ronaldo Miranda, gerente geral da Arrow no Brasil, o programa será pautado não somente em resultados de vendas, mas na criação de estratégias de projetos que contemplem múltiplas marcas que compõem o portfólio da distribuidora, em um esforço para estimular o cross selling por parte das revendas.

Para fazer parte das classificações Strategy ou Enterprise, o canal necessitará desenvolver com a companhia planos de negócios e de projetos de longo prazo; estabelecer em conjunto metas de vendas; comercializar pelo menos duas marcas e atender às demandas de treinamento das fabricantes as quais a revenda irá operar.