Os distribuidores, aos poucos, começam a ocupar terreno na distribuição de tecnologias em nuvem. A Westcon acaba de ingressar nesse jogo. A companhia lançou a plataforma BlueSky no Brasil. A ferramenta permite que revendas gerenciem o ciclo comercial de serviços em nuvem junto a seus clientes.

A solução (que funciona como um agregador de produtos de diversos fabricantes) entra em operação no país focada em produtos Microsoft, como o Azure e o Office 365 online. O plano é disponibilizar, dentro de três meses, tecnologias da Symantec, Cisco, Blue Coat e Citrix.

A plataforma foi testada na Nova Zelândia há dois anos e já está em operação também na Austrália e nos Estados Unidos. O rollout prevê que a BlueSky seja disponibilizada na Europa e em outros países latino-americanos em breve.

“Há trinta anos vendemos tecnologia do mesmo jeito, e agora estamos mudando. Não estamos mudando porque queremos, mas porque os clientes querem e precisamos nos adaptar. Simplesmente temos que ir para esse caminho”, resume Sérgio Basílio, responsável pela estratégia de cloud da Westcon para a América Latina.

A distribuidora espera surfar a onda da computação em nuvem. Estudos da IDC indicam que os gastos das empresas com cloud computing acima da média geral do mercado de TI. Justamente por isso, toda a cadeia de distribuição ajusta suas estratégias.

E a Westcon não está sozinha nesse jogo. Há alguns meses, a Ingram Micro lançou uma divisão de cloud no Brasil, também suportada por uma parceria com a Microsoft. Além disso, outra gigante, a Arrow já indicou que pretende ingressar na disputa.

Resta saber como os distribuidores conseguirão se estabelecer, uma vez que o conceito de cloud nasceu com a proposta de compra direta junto ao fabricante/provedora da tecnologia por meio da internet.

Programa de canais

Para auxiliar o parceiro na jornada de transformação, a Westcon também lançou o programa Edge For Cloud, que tem como principal objetivo apoiar seus parceiros a desenvolver, escalar e potencializar negócios na nuvem.

Estruturado em quatro fases, a iniciativa fornece roteiro e ferramentas para a revenda evoluir seus conhecimentos até dominar o ciclo de negócio completo. A ideia é que os canais desenvolvam os negócios em cloud desde a entrega de soluções de TI, até a prestação de serviços.

A distribuidora espera engajar sua base de revendas para que assimilem serviços em nuvem aos seus portfólios. Atualmente, cerca de 150 canais, que mantém relacionamento com a Westcon, atuam com ofertas em nuvem. O plano é dobrar esse número até julho de 2016.